ЖК «Испанские кварталы» (Фото пресс-службы ГК «А101»)

Квартир всем хватит

Объем предложения продолжает расти, но примерно теми же темпами, что и весь год, массового вброса новых квартир на рынок эксперты пока не видят. «Число лотов в активном предложении на вторичном рынке за последний месяц изменилось мало. В Москве этот показатель колеблется в узком диапазоне от 39 200 до 41 200 лотов. Четкого тренда по активности выхода новых объявлений пока не сформировалось», — говорит Попов.

По подсчетам Москатова из «Миэль», в сентябре объем предложения составил 44 500 лотов. «Последние две недели мы фиксируем большее количество обращений от продавцов с просьбой выставить объект. Многие из этих обращений носят консультативный характер, так как [собственники] еще не приняли решение, но такая мысль у них возникла. Они звонят нам за советом, в том числе и за прогнозами. Итоги сентября еще не подведены, но, по ощущениям, предложение растет, особенно за последнюю неделю», — комментирует ситуацию Москатов.

Говоря о поведении покупателей на вторичном рынке, большинство опрошенных экспертов используют обороты «пауза» и «отложенный спрос». «Сейчас вторичный рынок на паузе. Полагаю, что первый шок пройдет спустя как минимум две недели. Понимания, когда произойдет новый всплеск покупательского спроса, пока нет», — говорит Коркка из «Метриума».

«Есть потенциальные покупатели, которые надеются, что цены на недвижимость еще снизятся. Они готовы оформить ипотеку по более высокой ставке, но зато стоимость квартиры будет меньше. Таким образом, формируется так называемый отложенный спрос», — добавляет руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.

«Спрос действительно снизился. За  последнюю неделю количество входящих звонков у нас сократилось  на 15%, — констатирует Москатов. — Мы видим, что часть клиентов поставили покупку на паузу. У кого-то это было связано с нежеланием брать ипотеку, а кто-то просто взял перерыв, чтобы  неделю-другую посмотреть на развитие событий».

Новостройки по договорной цене

Ситуация с новостройками становится похожа на вторичный рынок: здесь растет объем предложения, а главное — получили распространение индивидуальные скидки, то есть такие, которые предлагаются покупателю не в рамках заявленных акций и даже не за «оптовую» покупку. При этом официальные цены немного, но выросли за сентябрь.

«По данным bnMAP.pro, средняя цена предложения квадратного метра (все сегменты за исключением элитного) в новостройках старой Москвы в сентябре выросла на 2% к августу и составила 402 300 рублей. Средний предлагаемый бюджет покупки увеличился на 3% до 22,11 миллиона рублей», — говорит управляющий партнер Dombook, председатель совета директоров «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

По подсчетам «Циан.Аналитики» (есть у Forbes), за месяц средняя стоимость квадратного метра в целом по московскому региону выросла на 1,2%, до 270 600 рублей. При этом в старой Москве рост составил 1,3% (до 355 800 рублей), в Новой Москве — 0,8% (до 232 500 рублей), а в Подмосковье цены снизились на 0,2% (до 165 700 рублей).

«Номинально цена за квадратный метр выросла на 1-2%, но на деле застройщики внедряют скидки и специальные условия, поэтому сейчас оценить реальную среднюю стоимость объективно практически невозможно», — уточняет генеральный директор группы «Аквилон» в Москве и Московской области Дмитрий Рогатых, и это подтверждают все опрошенные эксперты. «Разнообразие скидок и спецпредложений на рынке первичной недвижимости сейчас велико, — говорит Коркка из «Метриум». — Девелоперы дают дисконты от 5% до 23% при 100%-ной оплате стоимости квартиры. Также застройщики могут сделать скидку на 100 000-300 000 рублей в случае единовременной покупки вместе с квартирой кладовой или машиноместа. Встречаются дополнительные скидки 6-8% на 3-комнатные и 4-комнатные варианты. Помимо этого, некоторые девелоперы готовы предоставлять дополнительные бонусы за рекомендацию».

«Примерно две трети застройщиков предоставляют дисконт, его средний размер составляет 15%», — отмечает руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость» Дмитрий Таганов. «На сегодняшний день более 60% застройщиков готовы делать своим клиентам «официальные» скидки, — подсчитал ведущий эксперт по недвижимости компании «Этажи» в Москве Руслан Райт. — Если говорить об индивидуальных предложениях, то их можно согласовать на 85% проектов. Размер дисконта варьируется от 5% до 20%, при этом ряд застройщиков предлагают гибкие системы скидок с возможностью выбора минимальной ипотечной ставки или дисконта при полной оплате».

«Чаще встречается ситуация, когда на сайте не обозначены скидки, а при посещении офиса продаж менеджеры предлагают небольшой дисконт в размере 5-10%. Раньше в такой ситуации можно было согласовать индивидуальную скидку от застройщика не более 1-2%», — добавляет генеральный директор «НДВ Супермаркет Недвижимости» Наталия Кузнецова.

Сами застройщики признают факт индивидуальных скидок. По подсчетам аналитиков Level Group (есть у Forbes), размер скидок сегодня варьируется от 3 до 25%. 

«У всех застройщиков — своя политика скидок, поэтому одному и тому же покупателю в разных проектах могут как предложить, так и отказать в индивидуальном дисконте, — уточняет совладелец группы «Родина» Владимир Щекин. — Что касается размера дисконта, то он может достигать 15-20%, но, конечно, застройщики редко афишируют свою дисконтную политику, чтобы не обрушить цены в проекте и спрос. Иными словами, индивидуальные скидки — это точечный инструмент продаж».

«В некоторых проектах размер дисконта доходит до 23%, однако большая часть застройщиков предоставляет скидки от 5% до 10%», — говорит руководитель аналитического центра Forma Ольга Павлик.

«Средний размер выгоды для покупателей у нас не менялся — он составляет 5-7%. В некоторых случаях достигает 10%», — рассказывает заместитель директора по продажам ГК «Гранель» Сергей Нюхалов.